今年，对于中国游戏出海来说，依然是特殊的一年。

12月19日，2025中国游戏产业年会在上海徐汇举行。在大会发布的《2025年中国游戏产业报告》中，我们看到了一组相当“硬”的背景数据：2025年国内游戏市场实际销售收入3507.89亿元、用户规模6.83亿，均创历史新高；

而在“第二增长曲线”层面，自研游戏海外市场实际销售收入204.55亿美元，同比增长10.23%，其中自研移动游戏海外收入184.78亿美元，同比增长13.16%，继续为行业贡献确定性的增量，也进一步体现了中国游戏企业在全球市场的竞争力与存在感。

但从结构上看，出海的“增长”也在变得更具体：不同地区的贡献度差异拉大，不同品类之间的表现呈现出更明显的分层。行业的共识是，越往后走，出海越不只是“把产品推向海外”，而是要在海外市场长期、稳定地经营。

真正难的部分，往往不在创意是否足够新鲜，而在一系列更务实的执行环节——本地化适配、支付与结算、税务与合规、数据与隐私、风控与拒付处理，以及与当地用户习惯相匹配的运营节奏。它们决定的不是“能不能上线”，而是“能不能持续做大、做稳”。

换句话说，出海正在变成一场更典型的系统工程，越来越考验企业是否具备一整套可复用、可扩张的全球化运营基础设施。

也正是在这样的语境下，12月18日下午，由游戏工委与Xsolla共同主办的产业年会分论坛——游戏出海服务商论坛（Xsolla Connect Shanghai）也在徐汇举办，其内容显得更有指向性，呈现出一种更清晰的“行业分工”意义：

在这场题为《出海新纪元：生态共建与智能增长》的分论坛里，大家讨论的并不是“厂商应该做什么产品”，而是聚焦怎么用更现代的流程、工具和协作方式，回答游戏出海全球化中的复杂性。

论坛现场集结了 Xsolla、Google、Moloco、维塔士、阿里云、大爆炸加速器等头部企业的资深从业者，分享从变现与支付到用户获取、从技术协作到AI应用等多个维度的实践经验，基本覆盖了出海团队最常遇到的关键链路。受Xsolla邀请，我也参与主持了分论坛最后的圆桌讨论。

整体来看，这次论坛更像是把“出海经营”中非常关键、却容易被低估的底层问题摆到台面上：随着市场变化持续迭代变化，游戏开发商和发行商们需要怎样的解决方案和协作伙伴？

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要理解这场论坛的内容，最好的切入点，其实是主办方Xsolla本身的“角色”。

如果只看名字，Xsolla对不少国内从业者确实会有一点“听过，但不熟”的距离感。但把视角放在具体的业务链路上，很多国内团队在出海过程中，其实已经间接用到过Xsolla提供的能力——例如面向海外玩家的支付页面、网页端的直销/网充体验，以及税务、结算与风控这些更靠后的环节。

用更直白的话说，Xsolla关乎开发者们能不能把产品跨地区“卖出去”，再顺利“收回来”。这家公司也并不是凭空出现的“新服务商”。Xsolla成立于2005年，早年便聚焦于面向全球游戏行业的商业化能力建设。进入大中华区后，Xsolla持续扎根中国本土，在政府的政策支持与产业合作框架下，把自身的全球化经验与工具体系，带给了更多试图出海的中国游戏。

Xsolla在中国市场的投入也曾被各家头部官方媒体报道

近几年，Xsolla对外的叙事也在发生变化：它不再只强调“支付”，而是更强调自己是一家面向游戏行业的Commerce Company（即电子游戏商务公司），围绕发行、变现、增长、直销(D2C)等环节提供更完整的工具组合，并提出要扩展到“支持游戏完整生命周期”的方向。

目前，Xsolla的业务已经覆盖200+地理国家和地区区域、1000+种支付方式、130+类货币，目标是让不同规模的开发者都能在全球范围内更顺畅地完成交易与商业化运作。

把这一层身份放回到今年的行业语境，就能理解Xsolla为什么要在产业年会分论坛里办这样一场“出海服务商论坛”。

对很多出海团队而言，真正容易形成瓶颈的地方，往往并不在“会不会做游戏”这一点上，而是在一系列更琐碎、更分散、却直接影响收入与风险的环节里：税务与多币种结算怎么处理，支付成功率与拒付怎么优化，数据与隐私合规如何跟上各地监管变化，内容监管与概率披露如何避免踩线……

在大会开场致辞中，Xsolla高级副总裁兼大中华区负责人陈京波给出了一个更宏观的判断：站在2025年年末回望，中国游戏的全球化正在从“产品输出”迈入“生态输出”的阶段——随之而来的挑战，也不再是单点能力可以解决的：从本地化适配到支付结算、从合规风控到社区运营，每个环节都需要专业支持与协同。

Xsolla高级副总裁兼大中华区负责人陈京波致辞

因此，寻求“生态共建”也成了一个现实的结论。也正因为Xsolla的定位更偏“基础设施”，这场分论坛的嘉宾组合就显得顺理成章：它更像把不同环节的关键参与者放到同一张桌上——支付与交易责任如何承担（Xsolla）、获客与投放如何在AI时代提效（Google、Moloco）、研发与产能协作如何支撑多平台交付（维塔士）、怎么从出海策略视角审视项目孵化路径（大爆炸加速器）,以及云与AI工具如何进入研运体系（阿里云）等。

大会的各场分享与最后的圆桌讨论，正是沿着这条链路展开：大家从各自的生态位出发，把各自解决的一段问题接成一条链路，拼出一条更完整的出海路径。

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在分论坛的主题分享里，几位嘉宾分别从各自的生态位切入，几乎是按“出海经营链路”的顺序，把常见痛点逐段覆盖。

Xsolla大中华区商务战略副总裁吴灏的分享中，就把讨论进一步落到更“可执行”的产品与方案层面。

他强调，Xsolla之所以不同于传统的支付通道供应商，关键在于其MoR（Merchant of Record，交易全权代理商）模式：除了把支付接入做起来，还会以交易责任主体的身份，帮助开发者处理税务、合规、风控以及交易争议等一整套事务，把跨境收款中最繁琐、也最容易踩坑的部分交给专业团队承担。

在此基础上，他重点介绍了Web Shop（网充商店）与Buy Button（美区APP直跳三方支付的购买按钮）等直销链路：通过在游戏内引导玩家跳转网页完成支付，一方面减少平台抽成带来的损耗，另一方面也更容易做活动、做复购、把玩家沉淀到自己的运营体系里。结合美区iOS与Google Play相关政策变化，他也分享了不同地区更常见的落地方式与注意事项；同时补充了面向PC与主机等非手游场景的支付方案与案例，强调这套工具对提升成交与转化的实际增量。

Google嘉宾李鸿献的分享重点，则在“出海获客怎么做得更高效”。

她先指出用户侧的变化：玩家时间更碎片化、单次游玩更短，注意力更难抓；同时内购增长放缓，轻度化趋势更明显。基于这些变化，Google把出海常见的三种变现模式——内购、广告、混合变现——分别拆解出影响收入的关键因素，并把落点放在投放提效上：用App Campaign等更自动化的广告工具，按不同增长阶段的目标去匹配投放策略，减少人工反复调参，把团队精力更多留给产品与内容运营。

Google大中华区新客户部游戏业务东部沿海&中西部负责人李鸿献

与之衔接的，是Moloco对“AI时代投放”更偏前瞻的判断。

Moloco新客业务总监Nina Cui认为，AI正在改变用户的线上“发现方式”：搜索场景里“零点击”变多，流量也更分化；相比之下，移动游戏这类沉浸式App成了更稳定的注意力入口。基于此，Moloco强调用AI自动化投放来提升ROI，把投放从单一渠道扩展到移动应用、PC Web、CTV等多场景组合，在同样预算下争取更好的回报。她特别提到CTV可能是新的增量入口，能通过大屏触达带来回流与新增，为移动端增长提供更长期的补充。

Moloco新客业务总监Nina Cui

而维塔士的分享更偏“协同开发如何保障游戏更高质量、更稳地交付”。维塔士中国区商务负责人谷樑介绍，维塔士可以在多个环节参与协作：从玩法开发和美术制作，到移植适配、上线后的内容更新，再到性能调优等技术支持，帮助项目更顺利地跑在不同平台上。

维塔士中国区商务负责人谷樑

阿里云国际事业部 国际技术合作伙伴商务负责人王燕

几场分享连在一起，我发现了一个很清晰的共同点：在出海过程中，很多问题不在创意，而在能否把增长、交付和运营这套系统真正搭起来。

到了圆桌讨论环节，这样的母题也依然延续了下来。讨论的议题聚焦《游戏出海的疑惑：在全球化浪潮中找答案》，没有高谈阔论“全球趋势”这样的大话题，而是落地到大家当下最关心的痛点：哪些地方最容易卡住？有哪些误区？

在场的嘉宾们，都分享了自身业务开展过程中的实际经验教训。

比如，来自大爆炸加速器董事总经理杨文峰就认为，当下“新纪元”的核心现实是利润空间被持续挤压：获客成本水涨船高，平台分成和广告费用叠加让利润变得更薄。因此，团队要更主动地思考怎么把获客成本降下来——无论是选择更细分、匹配自身能力的赛道，还是早早进入未来有潜力但尚未拥挤的新领域。

紧接着，支付和本地化成为反复提及的话题。正如Xsolla负责人陈京波所言，每一种本地支付方式背后都是一群真实用户，问题从来不在“有没有市场”，而在于团队能不能把这些用户“接住”，让他们顺畅付费、形成复购。也因此，Xsolla不断补充更贴近不同市场的本地化产品，目的是帮开发者从交易工具走向更直接的用户连接与留存。

另一方面，很多团队其实也在琢磨，增长不一定只靠买量。流量越来越贵，大家更愿意把产品做成能跑多平台的形态——主机、PC也好，能触达到的新用户总归是多一点。而且，随着AI和算法推荐的普及，用户发现新游戏的方式也在变，不只是靠投放，内容本身能不能“被推出来”同样是门功课。

当聊到“现在出海会不会太晚”，在场嘉宾们的态度都很明确：并不晚，但新手必须认清自己的核心能力和打法，避开巨头已锁定的正面战场。

同时，对大多数国内开发者来说，更现实的问题其实在工具和细节层面，比如税务、合规、支付这些事，各国的政策变得快又复杂，很多公司都是碰到具体麻烦才发现需要补课。早点做规划、找靠谱的合作方，反而能少走不少弯路。多平台适配、内容优化这些吃力不讨好的活，也完全可以交给更专业的团队，自己把精力留在最能体现核心竞争力的部分。

结语

回顾这场关于出海的分论坛，我最直接的感受其实是：到了2025年，大家已经不太需要去证明“出海值不值得做”，而是默认这是一道必须解的题，更重要的议题反而变成了——怎么把这门生意做得更长久而平稳。

放在2025年的坐标里看，这个转向并不意外。在最近发布的《2025年中国游戏产业报告》里，国内游戏出海已经是连续六年破千亿元的收入和两位数的增速，但另一边，是全球宏观环境、合规要求和获客成本的持续抬升。

简单的“上线一款产品+买量出海”的模式，已经难以支撑长期可持续的全球业务，在产品力之外，也开始考验更多的系统能力。

在这样的情势下，“一个团队走遍天下”的想法慢慢让位于更现实的分工逻辑：哪些能力要在组织内部真正沉淀下来，哪些环节可以、也应该交给Xsolla这样的专业伙伴来完成，尽早用外部力量补齐短板，反而会更安全，也更高效。

也因此，合规、文化理解、本地服务这些曾经被视作“麻烦事”的部分，正逐渐变成新的门槛：它们决定的，不再只是某一款产品能否在某个市场成功，而是一家公司能否在全球范围内长期经营的能力边界。

从这个角度看，由Xsolla牵头、把不同环节的服务商请到同一张桌子上的这场分论坛，本身就是一个信号：出海已经进入“体系对体系”的阶段。

或许在将来，游戏公司们比拼的，不只是谁有一款爆款，而是谁能在合适的版图上找到对的合作伙伴，并让这套体系经得起时间和环境变化的考验。