不想再做一个「Unity」。

文/秋秋

10月23日，第十届Unite开发者大会在上海北外滩举办。大会上，除了数千名开发者到场、60余场技术演讲「干货满满」外，作为主办方的Unity中国也交出了年度成绩单，并释放出不少前沿信号。

一个反常识的洞察来自Unity中国发行业务负责人王巍。他指出，当前中小团队扎堆做原生手游「意义不大」，反而是差异化强、创意足的小游戏更容易突围。

因此他表示，Unity中国的发行业务明确以小游戏平台为主，不涉足原生Steam或PC游戏。官方数据显示，其发行业务今年以来的总收入已达数千万元，月均增长30%-40%，发行产品已超过100款。

而他们的长远目标，是推出自动化的发行服务工具，至少每年发行上百款游戏，并让中小团队也能轻松获得「70分的发行支持」。

Unity中国发行业务负责人王巍

另一方面，Unity中国也正式发布了团结引擎新版本，在渲染、跨端部署、AI集成三大方向升级，并与腾讯游戏合作推出集成混元大模型的「AI Graph」智能创作平台。

团结引擎负责人左瑞文提到，团结引擎在小游戏、鸿蒙、车机等赛道仍具备独有优势。并相信：随着小游戏逐渐重度化，未来《原神》这类产品也完全有可能在小游戏平台跑通。但他希望能引导开发者用团结引擎挑战3A级作品，“毕竟一个现代引擎，不可能做不了3A。”

团结引擎负责人左瑞文

总的来看，无论是技术还是业务，Unity中国的这些动作都指向同一个问题：在高度成熟且差异化的中国市场，Unity的未来该是什么样？是引擎过去的「老路」，还是一个更具中国特色的未来？

以下为葡萄君与同行对王巍、左瑞文的对相关问题的具体探讨，为便于阅读，部分内容有所调整：

01

发行：不推荐中小团队

立项原生手游

Q：Unity发行业务如何筛选产品和团队？

王巍：发行业务主要定位在中小开发者，包括国内中小团队和海外想进入中国的产品。

其实去年，我们还接到很多原有APK产品想上小游戏，但他们没有相关技术储备，会把整个代码托管给我们，由我们做全平台发行。

因此相比其他发行，我们不太追求把某一款产品发得特别大或只找头部产品，更倾向于找有差异化、有创新力的产品——我们更在意合作产品的广度，而不是单款产品做出特别大的流水。

我们的标准基本上是：只要产品相对完整，并具备一定的商业化能力，我们都会考虑合作——另外我们自己肯定不会做游戏，这是我们给开发者的承诺。

Q：据你们的发行经验，合作产品在玩法内容上是否有什么趋势？

王巍：坦白说，目前大多数产品相似度较高，市场上总能找到同类产品，真正有创意想法的并不多。

海外产品在玩法和美术风格的多样性上通常表现更好，国内很多开发者可能转向了Steam，而手游领域受商业化影响较深，同质化仍然明显。因此我们现在也积极评估能否将PC或Steam上的产品移植到手游平台。

例如我们有一款产品《宇宙怪谈》，原是为PC开发的买断制游戏。我们接手后，为其调整了整个商业化结构——因为在小游戏平台上纯买断难以获取流量。用户量级确实显著增长，原本在Steam上是万级销量，移植后用户突破了300万。

胖布丁游戏的微恐解谜题材Steam游戏，小游戏版本由Unity发行

但另一方面，这300多万用户带来的收入总额并不高。虽然用户规模远高于Steam，但考虑到买断制单用户价值高，实际利润未必有显著优势。不过从产品传播层面，我们确实让更多玩家接触到了这款游戏。

Q：听描述，你们的发行业务还是以小游戏为主？

王巍：对中小规模的产品来说，现在做原生APK意义不大。小游戏转化率高、买量成本低，除非是重度到小游戏无法承载的产品，否则我们都建议开发者从一开始就按小游戏原生的标准来立项，后续若需打包成APK也相对容易。

Q：但小游戏普遍存在迭代快、同质化问题，你们如何针对这类产品制定发行策略？

王巍：实际情况可能与此印象相反。我们发现，有创新、市面上少见的产品反而更容易跑出来，尽管流水规模未必很大，可能在百万级别。这类产品的迭代周期并不短，我们最早发行的产品上线近一年后仍在持续进行广告投放。很多开发者盲目追逐换皮类头部产品，成功率反而低；而像模拟经营等赛道，竞争没那么激烈，更适合中小团队。

Q：你们是否会考虑做Steam或主机平台上的小型产品？

王巍：我们虽然希望做Steam的移植游戏，但不会做Steam或PC的原生发行，原因有几方面：

一是Steam本身就有推荐机制，能为新品提供冷启动流量，发行的增值空间有限；二是Steam发行更偏「文科型」的市场宣传，而Unity的优势在于技术层面，更偏向「工科型」能力，在内容宣传方面并非强项。再加上合规性考虑，我们不会开展Steam的发行业务。

Q：除此之外，你们还有哪些比较有代表性的产品？

王巍：有个比较典型的案例是我们接的第一款产品，叫《幻境深渊》，是青岛一位独立开发者做的。他之前把游戏放在TapTap上，靠自然流量维持，差不多能养活自己。把产品交给我们后，我们帮他完成了移植、商业化改造和买量，现在每月给他的分成，能让他的生活有了明显改善。

2025年5月Unity User Group 北京站，Unity中国游戏发行产品运营倪晔明《Unity 中国游戏发行——助力小游戏从创意到变现》，图源Unity官方公众号（后同）

这类中小开发者在国内很多，尤其在行业不太景气时，不少人回到二线城市组建小型团队。他们的产品有创新，但体量不大，市场流水可能就几百万到一两千万元，很多发行不愿接。

对Unity中国来说，我们愿意通过流水线式的发行机制支持这些开发者，在繁荣生态的同时，实现我们追求广度、批量达到行业80分水平的发行目标。

2025年5月，《Unity 中国游戏发行——助力小游戏从创意到变现》

海外产品也有案例。有些产品在海外有几亿下载量，玩法美术都经过验证，但进中国后常水土不服，ROI很低。我们的运营团队会帮它们做节奏、难度和商业化调整，适应国内尤其是小游戏市场的节奏。

Q：提到成本，你们发行业务的分成比例是什么样？

王巍：之前我们跟开发者的商业分成基本是利润的各50%，明年我们会继续投入，给予开发者几个百分点的保底分成——无论发行业务本身是否盈利，我们都会确保开发者能获得一定比例的流水分成。

Q：Unity中国发行业务如何协助游戏团队处理版号申请？

王巍：其实今年我们已经尝试申请了版号，这个流程也跑通了，近日就成功帮助一款游戏获得了版号。在版号总量控制在千量级的前提下，我们将争取为开发者申请到几十个版号。

Q：怎么理解你刚才提到的流水线概念？ 如何在控制成本的前提下，有效服务这100多款游戏？

王巍：传统发行大多是项目制，一个团队跟到底。我们的流水线模式是把环节切分开——移植、合规备案、版号申请、运营推广等环节均由专人负责，只有运营同学会全程跟进。

这样做的好处是每个环节更专业、响应更快。未来我们希望尽可能工具化、制度化，虽然部分环节仍需人力，但目标是形成标准化流程。

包括投放，我们也想转向自助模式，未来结合AI辅助，开发者花几百几千元就能先试投一下，了解产品数据大概怎么样，降低线上获客的门槛。现在通过工具化，正把这件事变得开发者自己能操作。

2025年5月，《Unity 中国游戏发行——助力小游戏从创意到变现》

Q：目前有什么环节已经工具化了？

王巍：目前工具化还在推进中，像AI生成试玩广告等模块已在内部使用，但整体还在串联阶段，未来需要与广告平台打通。

其实AI在实际业务中的普及率已经很高。 在此前，我们几乎没有专职的广告素材制作人员，而现在，我们绝大多数的图片和视频素材都靠AI生成——在我看来，未来在广告素材制作与投放中，AI的参与比例很可能会达到70%甚至80%以上。

2025年5月，《Unity 中国游戏发行——助力小游戏从创意到变现》

Q：如果总结的话，Unity发行的特色是什么？

王巍：我们的特色是倾向于工具化，目标是抹平开发者和市场之间的知识、资金等差距。大多数腰部产品利润有限，在单款上投入大量人力物力不划算，因此我们正打造一套工具链，让60分、70分的发行变得不那么难。

开发者常觉得发行做不了，原因和解决方案有几方面：资金上我们可以支持；市场宣发层面，借助AI做到60-70分并不难；试玩广告未来通过AI平台也能显著降成本；研发技术支持本就是我们的专注领域，包括工具链、统一SDK和跨平台移植等。

我们希望用这套工具链，帮开发者低成本快速将产品推向市场，并获得相应收益。

Q：具体来说，你们的主要发行策略是什么？资源集中在哪个阵地？

王巍：我们更偏数字化投放，这部分占整体预算90%以上，主要集中在抖音平台。此外，我们也在尝试与平台和达人合作，通过内容传播带动自然流量。 例如《宇宙怪谈》这类解谜游戏，主要就是依靠内容吸引力来激发用户尝试意愿。

Q：这期间，你们抓住了哪些平台红利？

王巍：比如抖音上半年推出的「推荐流直出」功能，用户刷视频时可直接试玩小游戏，我们是第一批接入的，当时曾为游戏单日带来数十万新增用户。

Q：后续发行业务的规划是什么？比如继续加大产品的数量或者形成厂牌？

王巍：厂牌肯定会有。目前我们与天津出版集团合作，使用联合开发者账号，未来会建立自己的发行品牌。数量上，在发行数量上，我们希望每年至少能发行上百款产品，具体能支持多少，取决于工具化的进展和我们运营效率的提升。

Q：未来发行业务的潜力有多大？会像「团结引擎」之于游戏研发吗？

王巍：这是我们最终想要的结果。

02

技术：让《原神》也能在

小游戏平台跑起来

Q：你担心今天Unity发布的技术，友商也能实现吗？

左瑞文：像虚拟几何体、全局光照等技术，友商确实有在做。但团结引擎的不同点在于更注重跨平台能力。在中国市场，一个技术不仅要能在PC上实现高端效果，还要能在移动端流畅运行——这是刻在我们基因里的事。

Q：小游戏性能优化是行业公认的难点，团结引擎的解决方案有何独特之处？

左瑞文：我们目前主要推动的是将Metal/Vulkan原生能力用于小游戏平台。它的价值不仅在于降低能耗，更关键的是让小程序能调用原本只有APP才能使用的图形功能，比如Compute Shading。

之前行业更多依赖WebGPU路线，但它在iOS上兼容性不稳定，受系统更新影响较大。而Metal/Vulkan是操作系统层面的原生接口，成熟度更高。我们通过引擎层进行适配，让小游戏也能基于这套更稳定的底层技术去运行。

此外，像并行渲染、Burst等能力，我们也已尝试在小游戏环境中适配这些技术，并取得了不错的性能提升效果。

Q：在你看来，小游戏什么时候才能实现原生手游的体验？

左瑞文：《王者荣耀》已经灰度了。

Q：MOBA类游戏在移植时会有什么挑战？

左瑞文：MOBA游戏对帧率要求高，需要稳定60帧才能保证体验。小游戏平台本身可用的CPU计算资源相对有限，在高帧率运行下，如何平衡游戏性能与设备功耗是核心挑战。像《王者荣耀》这类产品，在APP端已做过大量优化，现在要移植到小游戏，确保流畅性是一大难点。

图源Dataeye游戏观察

但技术问题一旦突破，就会产生示范效应。只要《王者荣耀》能成功上线，行业就会相信重度游戏在小游戏平台是可行的，这比我们说得天花乱坠都更让人信服。

Q：那射击类游戏呢？比如《无畏契约》这类产品。

左瑞文：相比之下，射击类游戏反而更容易适配。MOBA是10人同屏全局都需要渲染，而而射击游戏在很多情况下，同一屏幕内需要渲染的单位数量相对较少。我们今天现场展示了射击Demo，已能稳定60帧运行，画面效果远超目前市面上的小游戏版本——这说明射击游戏在小游戏平台具备很好的技术可行性。

Q：像《原神》这样更大体量的呢？

左瑞文：《原神》的情况不太一样。从渲染层面讲，团结引擎没有问题，真正的挑战在于资源体量——即使是原生版本，首次进入也需要下载大量资源，这也是为什么玩家一开始要等待很长时间。

如果小游戏平台具备接近原生的能力，那就有可能实现「按需下载」：玩家进入游戏后，先加载基础界面，之后走到哪个场景，再实时下载对应的资源。这样整体等待时间会比一次性下载几十G的包体短很多。

一旦资源下载到本地，就可以缓存起来，下次进入无需重复下载。从这个角度看，未来《原神》这类游戏是有可能以小游戏方式运行的，关键在于资源调度与缓存技术能否支持。

Q：目前游戏的轻量化主要有云游戏和小游戏两种路径，你认为它们核心差异在哪？小游戏会发展更快吗？

左瑞文：小游戏的发展速度应该会快于云游戏，核心差异在于成本。目前很多游戏依靠广告变现，必须控制成本、依赖终端设备算力才能盈利。云游戏由于带宽与服务器成本高，难以支撑大规模产品，即便是《原神》这类有云游戏版本的产品，也仍受限于商业模型的可持续性。

Q：现在小游戏发展这么快，在你看来会不会影响原生手游市场？

左瑞文：在目前看，小游戏和APP游戏的用户重合度很低。很多产品同时上线APP和小程序后，发现两边用户群是互补的，小游戏在持续增长，APP的用户也并没有减少——至少这个阶段，小游戏和APP还是两群不太相同的群体。

Q：再聊聊跨端，目前团结引擎的跨端表现如何？

左瑞文：团结引擎今年重点推动「真正的跨端」。 以往，很多游戏PC端采用HDRP追求高画质，移动端则需切换至URP或自研渲染管线，本质上仍需维护两套资产和两套代码。

我们正在构建基于HDRP的跨平台管线，让开发者用一套高清资产开发，由引擎自动优化适配移动端，从根源上降低多端发布的成本和复杂度。

Q：这种要求在开发端实现真正的跨端，是否也算是中国市场的特色需求？

左瑞文：这是中国市场的显著特点。Unity Global未必能理解这种需求——在中国，像米哈游、腾讯等公司的产品通常需要覆盖主机、PC、手机乃至Switch全平台——这种「全平台上线」的诉求，驱动我们必须做好真正的跨端支持。

Q：除此之外，团结引擎正式上线一年多以来，开发者的反馈如何？

左瑞文：我们收到超600条通过正式渠道的反馈，大部分已整合进引擎。中国开发者提出了许多独特需求，比如超大项目资产管理——国内有些游戏资产达TB级，这些都是Unity全球团队难以理解的规模。

以《诛仙》这类大型游戏为例，过去打开整个项目可能需要耗费四五个小时，因为编辑器要编译所有场景。而我们推出的「按需加载」功能，让美术人员只需十几分钟打开当前关注的场景即可工作。

Unity和完美世界在《诛仙手游》中的「按需加载」相关技术，图源水印

Q：如果有Unity 6引擎产品想转用团结引擎，会有什么阻力？两者的兼容性怎么样？

左瑞文：团结引擎跟Unity 2022兼容，可以无缝切换，但与Unity 6引擎的兼容性较弱，因为双方的技术路径已经存在明显差异。例如在全局光照、超分等技术上，团结引擎更注重跨平台适配与移动端优化。比如Unity 6的超分是通用框架，而团结引擎会根据设备自动选择最优方案（如iOS用MetalFX，英伟达用DLSS），更贴近实际性能需求。

Q：总的来说，团结引擎目前的技术路线与成立初期相比有何变化？

左瑞文：最大的变化在于我们的研发自主性显著增强了。早期受限于知识产权归属等问题，部分底层工作不得不重写。现在我们可以完全基于中国开发者的实际需求推进技术演进，更灵活、更聚焦。

Unity中国CEO张俊波

Q：从鸿蒙、车机等新兴领域的业务实践中，能否总结出中国市场的某些核心需求？

左瑞文：跨平台能力确实是普遍需求，但中国市场的独特之处在于发展速度极快。小游戏、智能汽车、鸿蒙生态等领域，在国际上缺乏可对标样本。我们必须具备快速响应、与生态共建的能力，这也是团结引擎持续投入的方向。

Q：团结引擎当前的优势领域集中在鸿蒙、小游戏等方面，未来是否有向支持3A级游戏大作发展的规划？

左瑞文：我们希望将来能支持3A级项目的开发。

目前我们已经补齐了虚拟几何体、实时全局光照等关键技术，并且让这些能力在移动端也能跑起来，这为高质量游戏开发打下了基础。

单从技术能力上讲，Unity引擎或团结引擎本身并无问题，但关键在于行业认知程度和工具链的易用性。我们现在已经在路上前进，也有开发者基于团结引擎在推进大型项目——毕竟一个现代引擎，不可能做不了3A。

游戏葡萄招聘内容编辑，