高质量用户的广告新入口。

文/林致

今年的 ChinaJoy，一个明显的感受是：越来越多国内游戏公司开始把目光投向一个海外平台。

我们注意到，除米哈游、FunPlus、点点互动等头部厂商外，越来越多中小游戏厂商也开始纷纷投入 Snapchat，将其作为全球推广的重要阵地。为什么这些知名厂商会选择 Snapchat？

带着这个疑问，我们去看了它在 ChinaJoy 的展台，同时对业内使用 Snapchat 做海外推广的成功案例做了深入研究，想弄清楚——它为什么火了？以及它到底为品牌带来了什么价值？

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Snapchat 上的广告，

为什么跑得起来？

如果翻翻游戏在 Snapchat 上的广告素材，你会发现它们的样子其实颇为眼熟，有点像我们熟悉的微信小游戏广告。 广告都是全屏展示，有些还带着互动玩法的 AR 特效甚者 AI 特效，用户能自己动手参与，甚至顺手就能跳转下载。

以麦吉太文 （Magic Tavern）的《Project Makeover》为例。这款拥有超 1 亿用户和数千万日活玩家、长期待在苹果和谷歌商店推荐榜单的游戏，便在 Snapchat 上做了一波沉浸式广告。

该游戏利用 Snapchat 的高级相似受众定位功能，精准触达了年轻女性用户群体。

投放的效果也很不错：苹果的隐私归因框架 SKAN （用来衡量广告带来的安装和转化的系统）下，每次购买成本下降了22%，ROAS （广告支出回报率）提高了 81%，季度新增安装量达到 4.7 万次——说明这套广告生态跑得通。

所以这类广告为什么能跑起来？

一个原因是用户。

Snapchat 拥有 9 亿月活用户， 4.6 亿日活用户，用户以年轻人为主，但年龄段也越来越多元。更关键的是，平台聚集着各类玩家——78% 的用户是手游玩家，57% 的用户是端游玩家。这群用户愿意尝试互动玩法，对广告内容的接受度也更高，付费能力也很强。

另一个原因是，Snapchat 在北美、欧洲和中东等市场覆盖率高，能帮厂商触达到过去比较难接触到的新增量用户。

更重要的是，Snapchat 本身的生态。

Snapchat 以即时分享、全屏竖版短视频和 AR 互动为核心场景，广告天然就能融入用户习惯里，不容易显得突兀。结合 Snapchat 的特性，广告也可以玩出花来，效果也会更加突出。

以 Mico World 为例，这家公司成立于 2014 年，产品已覆盖中东、东南亚、北非、拉美等 100多个国家和地区，涵盖语音聊天、直播互动等多个领域。

旗下 Top Top 内置了数十款经典休闲游戏，用户可通过产品内的在线游戏聊天室，在玩游戏的同时，可以和随机匹配的玩家实时进行语音及文字聊天。

2025 年 3 月，TopTop KSA 在沙特市场上线了 Top Jackaroo Championship 赏金赛。不仅结合了 Snapchat 的 AR 滤镜发起营销活动，同时联动本地达人进行推广。

棋牌游戏中会有大量的赏金元素掉落，结合真人出镜，游戏呈现的画面视觉冲击力极强。这种玩法不仅让用户自己玩得开心，也带动了内容传播，最终实现用户触达率提升 55%，自然传播率提升 240%，分享率翻了一倍。

这些案例说明，无论是从用户基础还是平台生态来看， Snapchat 都为出海企业提供了能够让广告天然融入用户行为的土壤，也让玩法创新有了落地的空间。而 Snapchat 也正凭借其独特优势，吸引着更多品牌参与其中。

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巧借力，突破传统信息流广告的思路

在 Snapchat 投放

Snapchat 和我们熟悉的常见投放平台存在差别，要用好这个工具，厂商需要根据 Snapchat 的产品形态，调整投放方式，让广告更自然地嵌入用户的使用场景之中，提升触达效率。

首先，是构建更多元的触达场景，尽可能在用户活跃的环节中出现。

Snapchat 以相机、聊天、故事、地图和聚光灯短视频为核心，形成了覆盖多个使用场景的广告体系。广告形式之间并非割裂，而是可以灵活组合。品牌可以根据自身诉求，设计多样化的传播路径。

这种多点分布的结构，有助于品牌在合适的时间节点引导用户关注，形成从认知到转化的完整链路。

为了进一步支持游戏类应用的推广，Snapchat 也在不断扩展广告产品的可能性。

在今年的 ChinaJoy 期间，平台展示了几项新功能，包括已经上线的 Sponsored Snaps 和正在测试的 Playable Ads ，都是为提升用户互动和转化而设计的形式。

Sponsored Snaps 允许广告主像普通 Snapchat 用户一样，将品牌内容以聊天消息的形式发送给用户。这类信息直接出现在聊天窗口中，更贴近日常使用场景，因此更容易被注意和接受，也更有机会促成持续互动。

Playable Ads （试玩广告）则让用户无需跳转，就能在 Snapchat 内部体验迷你版游戏。这种方式在用户下载前提供试用机会，有助于提前筛选更有兴趣的用户，从而降低流失率，提升后续的转化质量。目前该功能仍在测试阶段，计划近期上线。

其次，注重广告创意的互动优势。

Snapchat 的广告天然具备沉浸式体验，形式多元，全屏展示，还能叠加AR滤镜玩法。数据显示，全球每天有超过 3 亿用户在 Snapchat 使用 AR 功能，单日总使用次数高达 60 亿次。而在 AI 生成功能推出后，2024年第四季度已有超过 4 亿用户参与了超 40 亿次的 AIGC 滤镜互动。

厂商可以结合这些功能，开发与平台匹配的创意玩法，增强参与感，同时配合达人营销机制，进一步扩展广告内容的自然传播路径。在新角色上线、节日节点等重要时间点，这类广告更容易形成主动传播和用户共创。

最近，Snapchat 还上线了由 AI 自动生成的 AR 滤镜广告工具。用户上传照片后即可生成风格化图像，逻辑类似于国内流行的妙鸭相机和黏土滤镜。

相比单纯展示型广告，这类基于用户互动的广告方式，更契合 Snapchat 用户的使用习惯，也有助于提升品牌在平台上的整体存在感。

除此之外，这款 AI 生成 AR 滤镜广告还专门针对应用和游戏广告主做了优化，不仅能有效降低每次安装成本 （CPI），还深度集成 AppsFlyer、SKAN 等效果归因系统。这样一来，广告投放效果就能被清晰量化， 方便广告主更精准地评估投放表现。

Snapchat 中的 AIGC 滤镜

今年，传音旗下的潮流科技品牌 Infinix 在中东市场用 Sponsored AI Lenses，把手机新品 NOTE 50 Pro+ 的液态金属镜头模组做成可玩的 AI 滤镜，用户可一键生成 24+ 种科幻造型。

用户在分享自己的 AI 造型的同时，产品的特性也随之传播。结果，这款滤镜吸引了超 5200 万用户体验，分享 43 万次，最终让其声量跃居沙特、伊拉克、约旦三国的智能手机类目 Top 1。

这些案例说明，Snapchat 的生态能够让广告天然融入用户行为，也让玩法创新有了落地的空间。随着 AR 和 AI 生成技术的普及，这类互动玩法很可能成为未来品牌触达用户的常规动作。

此外，想用好 Snapchat，还需要弄清楚自己的需求是什么——是控制成本，还是追求高价值用户，或者是兼顾规模与收益。

根据不同目标，Snapchat 目前提供了不同的策略，帮助厂商把预算用在合适的人群上。

对于追求长期付费价值的产品，比如付费率较高的中重度游戏，可以用 Value Optimization，重点寻找消费能力更强的用户群体，提高平均订单价值和 ROAS，适合以高消费价值用户为目标的买量策略。

如果不需要考虑浏览归因，但希望避免预算浪费在兴趣不高的用户身上，可以选择 7/0 优化窗口，只针对 7 天内点击过广告的用户进行优化，不考虑浏览行为。这样能更好地找到有转化意愿的用户，提升整体效率。

比如 4399 在推广《Legend of Mushroom》时，不仅首次尝试了 7/0 优化窗口来精准定位目标用户，还结合 Snap Ads 的全屏创意广告和真人剧情视频内容。最终投放效率也显著提升：预注册期间 CPA 比其他媒体低 20%，正式推广阶段使用 7/0 优化窗口后，ROI 比传统的 28/1 优化提升了 110%，iOS 投放的 ROAS 也高出 20%。

最后，针对混合变现类产品，Snapchat 提供了 App Event Optimization。它会围绕浅层事件 （如完成关卡、解锁成就）进行优化，在成本和收益之间找到折中点，让厂商既能保证规模，又能保证质量。

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结语

从这些案例和数据里可以看到，Snapchat 的价值并不止于「有高质量玩家」，而在于这些用户喜欢互动、喜欢参与内容。

传统信息流广告可能很容易被跳过，但互动广告能让他们停下来点一点、玩一玩，甚至转发给朋友。当一代用户的广告消费习惯被重塑，买量逻辑或许也会随之改变——广告不再只是告诉用户「我在这」，而是吸引用户主动参与其中。

更进一步看，现有的用户不仅是今天的活跃群体，他们在未来五到十年也会成为稳定的消费主力。厂商如果能通过 Snapchat 提前接触他们，并在互动广告和品牌体验中建立关系，就有机会让这段关系走得更远，甚至转化为未来竞争的优势。

现在的每一次投放，不只是为了眼前的 ROI，还关系到品牌未来能不能跟上新一代用户的沟通节奏与习惯。

在竞争激烈、平台选择日益多元的当下，这种提前适配用户行为变化的能力，本身就可能成为下一轮出海竞争的关键分水岭。

游戏葡萄招聘内容编辑，