13支队伍在模拟的真实商战中“真刀真枪”地比拼。 通讯员供图

没有讲稿，没有PPT，只有一间模拟的甲方办公室和一群严苛的“客户”。当“如果现场出现人工智能需求，你们如何应对？”类似这样刁钻的问题被抛出时，考验的不仅是专业知识，更是一支团队的应变能力与协作默契。这是7月1日，深圳市宝安区保安服务有限公司营销技能大比武的现场，13支队伍在模拟的真实商战中“真刀真枪”地比拼。这场看似寻常的内部竞赛，折射出一家传统国有保安企业，在市场化浪潮中，从“被动管理”到“主动营销”，从“传统人防”到“智慧安保”，自我革新、拥抱市场的生动缩影。　　

从“等客户上门”到“走出去抢单”　　

活动首次采用“模拟甲乙方实景对接”形式，围绕展会场寒暄场景与座谈会谈场景，要求选手团队在6-8分钟内完成业务推介、现场答辩、应急反应等一系列实战测试。

展会寒暄场景中，人力派遣分公司围绕“人岗匹配、弹性调配”展开推介；四分公司重点突出巡防督查闭环，智能科技信息分公司则提出“AI巡逻+远程联控”的技术方案。面对“服务能否快速落地”“人员如何确保稳定性”等甲方问题，选手们反应迅速、条理清晰。

进入室内座谈阶段，直属分公司展示了在文博会、文化强国论坛等大型活动的调度图、应急机制和任务拆解；特保运营分公司则用真实案例还原了多点封控任务的指挥流程。每支队伍既有“讲业务”的能力，也有“听问题、解方案”的转化力。

全场节奏紧凑，推介逻辑清晰，应答流畅专业，体现出各个分公司营销团队从策划、沟通到执行的整体协作能力。区保安公司负责人表示：这样的活动让团队从幕后走到台前、从等单到抢单，从业务员转变为懂市场、会交付的“新型服务者”。　

从“人防为主”到“智防为核”　　

比赛不仅是技巧的展示，也是一扇观察公司业务发展的窗口。从推介内容中不难看出，宝安保安公司正在全面从传统人防向“人技一体、智能联动”的智慧安保转型。

智能科技信息分公司在推介中展示了其为深圳地铁、公安分局、街道办部署的“视频智能识别+高风险预警”系统。直属分公司在大型活动安保中应用的图像回传、动态指令系统，也展示了“实时调度+自动校核”的操作机制。部分单位已实现项目岗位的电子签到、风险任务预案系统化运行。

服务范围也在外延扩大：从传统办公楼到地铁、园区、街道，再到特定节假日、夜间经济等专项临保项目。去年以来，区保安公司将无人机应用到玻璃幕墙清洗、巡防、违建取证等多个场景，让安保服务方案“可扩容”“可复制”，体现出成熟的行业解决能力。　　

从“党员在岗”到“组织赋能”　

近年来，宝安保安公司在“全国两会”、文博会等国家级活动中，三支特色队伍之一的“党员突击队”发扬先锋模范作用，走在安保队伍最前列。此次比赛不仅激活了营销意识，也激活了党组织与业务团队的联动机制。赛后多支队伍表示，将以此次大比武为起点，持续练好“讲业务、做方案、赢客户”的硬功夫。

一场大比武终将落幕，但市场的“大考”却永不散场。在“安全服务”这条看似传统的赛道上，正通过一次次的组织创新与能力锤炼，将“党建”的组织优势锻造为攻坚克难的战斗力；将“营销”的市场意识淬炼成赢得客户的竞争力；将科技前沿的应用成果转化为驱动发展的核心动力，这“三股力量”拧成一股绳，不仅让宝安保安公司在“安全服务”赛道上找到了破局点，更探索出一条以党建引领、市场驱动、科技赋能的高质量发展新路径？

采写：南都记者 潘莹瑜 通讯员 姚奋聪