文/修理

最近两天葡萄君在玩《三国志幻想大陆2：枭之歌》 （以下简称三幻2），有点喜欢，也有些不解。

产品的成绩，其实还不错，登顶iOS免费榜就不多说了，量冲的挺高，此前发行制作人阿君也曾透露过，三幻IP对产品的买量效率帮助很大。游戏的iOS畅销榜也在过去几天里逐步爬升，今天更是到了前十。

但在市场上，这款产品的声量其实并不大。

一来福利卡牌、数值卡牌这类产品，走买量拼一下还可以，但做市场，做品牌就难吸眼球——太不性感了；

二来今时不同往日，光是在《三幻2》前后脚曝光的新品，就有不少内容型大作。相比之下，《三幻2》虽然当年曾凭借顶配立绘让人眼前一亮，但现在即便把角色从2D进化成了3D，也谈不上是多大的惊喜。

那《三幻2》是怎么取得现在的成绩的？

01

全场半价：官方折扣服？

其实最直观的原因，就是付费。

游戏的首发收入很大程度上来自于一种人为刺激——全场消费打5折 （终身五折卡）。这个折扣覆盖游戏内所有商业化项目，只要是标了人民币的部分，都是五折：月卡、通行证、基金、礼包、直充......你可以把它简单理解成官方折扣服 （所有服都这样）。

在卡牌品类，之前应该没有产品把价格战打得这么干脆，这么疯癫，改改抽卡单价就差不多了——当然，《三幻2》也有这个。

这种折扣看起来好像会影响商业化，但数值卡牌最不缺的就是商业化项目：每日、每周、限时跳出礼包；一期、二期、三期基金；单个角色养成的可以做得非常深。

这个折扣策略其实是让人把原本消费锚点往后前进了一步：零氪党愿意来个首充，首充党想开月卡，月卡党敢买礼包和基金了......

但这事不会让人反感，事实上《三幻1》的口碑除了美术之外，付费体验不少人都很满意，就因为大家愿意给游戏花的预算没变，但确实获得了更多的东西，同时也没有耽误游戏赚钱。

虽然这次半价卡，可能会导致一些玩家的冲动消费，但648的资源卖323元这事，它是实打实的，并不是大家想象中，先拉高原价，再狠狠打折的电商节行为。

那代价是什么呢？就是游戏的长线可能会更难做。

因为折扣服本质就是对游戏内容的加速，对用户体验的浓缩，用更快的手段去得到更爽的释放。从《三幻1》的历史经验来看，确实也是如此。

其实对一款数值卡牌而言，《三幻1》的长线曲线已经做得很好了，在初期打出了那么强的爆发后，后面还能坚挺那么久。

而《三幻1》抵抗长周期的方法之一，就是做内容。这次《三幻2》也延续了这一思路，而且比以前做得更重了。

02

内容野心：改叙事，重剧情

看过此前相关报道的朋友应该知道，这次《三幻2》在内容上花了大力气。

葡萄君玩了三天，剧情推到了十八路诸侯讨董。越往后看，越能感觉到团队在内容叙事上的野心：对许多人物和经典桥段都想做进一步的解读和重构。

袁术一改以往出身豪门，小肚鸡肠的模样，而是看重家庭，重情重义的人。他讨董时举步不前，不是嫉妒孙坚，而是担心洛阳城里的家人被董卓威胁。

对于董卓，团队这次也没有把重点放在荒淫无度、酒池肉林等传统印象的描写上，而是把他塑造成一个悲情角色——汉室腐败，皇帝无能，他只能选择连根拔起，重头来过。

剧情严肃、人物复杂，团队想法很好，从具体文案上看，笔头功夫扎实，笔触确实也很细腻。像开场剧情关于时代背景的交代，一路下行的剧情氛围，甚至让我联想到了《饿殍：明末千里行》 这样的AVG，完全不是手游爽文的路数。

包括在实际的玩法和关卡里，游戏也做了很多叙事化的努力，例如需要手操的潜行暗杀、逃脱追兵等等。

但问题在于，《三幻2》的口碑反而不算太好：TapTap为5.8分、好游快爆为5.3分，而初代目前还有7.8分。

这样的评分， 还真不是因为商业化——福利大家都觉得真是给够了。反而是精心准备的内容，激起了一些人的不满。

葡萄君翻了翻评论区，发现负面反馈集中在两个问题上面：

第一，是群像叙事的视角问题。初代的叙事手法是第一人称，玩家可以选择男女主公带入，一路广交三国英雄；但二代是人物传记，玩家少有代入自身的机会，重点在于传记主角的成长和蜕变。

再联想到近年来「内容圈」的主流叙事之一，便是主角要去「摄像头化」，得站故事C位。部分玩家的感受也就不难想象了。

而第二个问题，则是群像叙事的复杂性，以及刻画角色的细致文案，会让某一类用户的诉求无法被极致满足，甚至造成误会。

游戏首个人物传记是曹操传，剧情从少年曹操的学堂经历讲起，当官、杀十常侍、刺董、误杀吕伯奢......让玩家看他如何一步步成长为日后的大枭雄。在这个传记中，袁绍的戏份很重。

平心而论，这算是经典的从两小无猜到日后兄弟反目的叙事，所以剧情花了很多笔墨在塑造两人是如何相识相知、同抗难关上，因为只有这样，最终两人分道扬镳，不得不战时，才会有更强的张力。但这一过程中，男性角色的立绘风格和表情神态，以及扎实的情境描写，可能会冒犯到一些敏感的玩家……

其实这种做法本身也好理解。《三幻》的立绘本就是俊男靓女，喜欢张春华、马云禄等女团阵容的男玩家很多；喜欢诸葛亮、张辽等角色的女性玩家也真不少。男女通吃，进一步破圈，可能是产品直观的诉求。

事实上，剧情后面的人物关系也比「兄弟情」复杂得多。比如说曹操和陈宫的故事，会围绕「误杀吕伯奢」来写两人的决裂；再比如说吕布貂蝉这对CP的非主线故事也花了不少心思，虽然文字量不多，但游戏还是通过几幕剧情，成功塑造出了一种「郭靖爱上黄蓉」的感觉——吕布没了小人感，更像是痴迷武道的傻哥哥；貂蝉自己身手也很了得，是靠武艺得到了吕布的青睐。

也许随着剧情的推进，官渡之战、赤壁之战等曹操高光时刻的到来，玩家看到更完整的角色塑造，会有不一样的感觉。但在剧情早期，类似的叙事风格还不能让每一名玩家接受，团队可能也在寻找兼容更多用户诉求，且让大家都不反感的尺度。

03

数值游戏做内容，谈何容易？

数值卡牌把做内容作为进化方向，谈不上什么正确答案，但确实是个趋势——因为你也很难说事到如今，数值卡牌再往下做，到底该怎么办。

所以我们可以看到几个老牌卡牌公司，都在做类似尝试，包括畅游的《西游：笔绘西行》，游族的《少年西游记2》，莉莉丝的《剑与远征：启航》……而且不少产品之所以转型，都是因为前作曾经尝到过内容和IP的甜头。

但做到后来，不少项目都发现，数值卡牌做内容谈何容易。

这里面的难点，首先不在于内容能不能做好，而是如何把「内容」推销给数值卡牌的受众，以及如何说服内容玩家接受这套数值玩法。

目前来看，前者还要比后者难得多——毕竟数值的快感显然更明显，更符合人的本能。但对于部分数值卡牌玩家来说，那些花大气力的内容，可能只会耽误推图的效率。

《三幻2》现在能顶住第一波，也还是自己那套数值卡牌的基础还在，推图养卡的正反馈还是给够了的。在这一点上，大家比的还是数值系统是否扎实，卡牌体系是否丰富，资源投放节奏是否舒服等等。

所以在内容之外，各家也得另寻出路，例如AFKJ正在研究赛季制对长线的帮助，而如今《三幻2》则拿出了全场半价的商业化尝试。

至于内容，可能大家还得再想想，是做得还不够好，还是就不该做？亦或是它中间确实存在一个完美的平衡点，只是大家现在还没有找到？

毕竟任何新融合品类的诞生，在最终盖棺定论成「xxlike」之前，都会遇到所谓的「两头不讨好」的情况。

当然，既要又要从来不是问题，或者说，任何有野心的新品，从来都是既要又要，否则为什么要出呢？

最后归根结底，市场还是成王败寇。你成了，就是锐意革新；败了，才是既要又要。

《三幻2》刚刚上线3天，现在下判断还为时尚早，且看这条路会带它走向何方吧。

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