“

eBay的买家很友好，只要我们做得好，他们都愿意留下好评！而且海外的收藏卡买家对什么卡都感兴趣，有一位法国买家连我装卡的盒子都想买！

”

8年前，20岁出头的他，还是个在eBay “海淘”卡牌的宝可梦粉丝；如今，作为国内宝可梦卡牌头部玩家的主理人，他在eBay上首次尝试跨境电商，让自己的藏品与品牌走向世界， 7个月时间就突破百万美元GMV！

他是 eBay收藏品卖家POKECOLOR卡乐（以下简称“卡乐”） 主理人繁华。

卡乐主理人繁华与eBay客户经理

和同龄人一样，90后的繁华是宝可梦的粉丝，小时候一有零花钱就攒起来买卡，同时还加入各种线下、线上团体，到处“摇人”一起拆卡换卡，组局玩卡，宝可梦是陪伴繁华一路成长的宝贝。

而疯狂喜爱宝可梦的繁华做得更多，想要了解关于宝可梦一切的他，很快就与eBay结缘了。“我在网上到处找卡，想要获得更多和国内不一样的信息，发现eBay上的卡量非常大， 尤其在欧美市场交易很活跃。后来我知道了， 在收藏卡领域，eBay是最大的线上交易平台。我的第一张评级卡就是在eBay上买的，我清楚地记得那是2016年，那时候我才了解评级卡是什么，而评过级的卡竟然可以有这么大的溢价，让当时只是单纯'为爱发电'的我大开眼界！”

繁华回忆道，2019年年底，国内市场教育相对比较完善了，评级卡开始多了起来，交易群体变得稳定，整个国内二级市场逐渐迸发出活力。那一年，宝可梦卡牌迎来一轮行情暴涨，感受到巨大商机的繁华和他的小伙伴们，下定决心 将业余的兴趣爱好转为正式的商业经营。

2020年，繁华和几位朋友在上海创立 卡乐品牌，依托之前作为资深玩家的积累，他们聚集国内的各种资源，开始探索规范地、有系统地经营宝可梦卡牌业务。在短短的两三年内，卡乐一跃成为国内头部玩家，备受中国卡友们的追捧，手握不少宝藏卡牌，比如全套PSA 10分评级的1996年版初代卡。

如何让手上丰富的卡牌触达全球人数众多的宝可梦粉丝？如何让那些稀有卡、珍藏卡找到真正喜欢它的、“对的”人？繁华和他的团队决定在eBay——最初那个让他链接到世界卡友和粉丝的地方，开始跨境电商之旅。

2024年7月，卡乐正式在eBay开店运营， 不到3个月的时间，销售就逼近40万美元；7个月时间，业绩就突破了百万美元。

近年来宝可梦集换式卡牌呈现爆发式增长，同时中国卖家开始在世界舞台崭露头角，吸引了越来越多全球玩家与藏家的目光。卡乐正是中国实力卖家的代表。

集换式卡牌简介

集换式卡牌（Trading Card Game，以下简称TCG）起源于1993年美国的“万智牌”，类似于“盲盒”的抽卡玩法，IP和社交属性极强。日本品牌 宝可梦于1996年推出自己卡牌Pokémon Trading Card Game（以下简称PTCG）， 目前是全球销量最高且世界公认的三大卡牌之一。

作为世界“顶流”IP，宝可梦影响力覆盖全年龄段，粉丝遍布世界各地，且 PTCG兼具娱乐竞技、收藏、投资属性，全球交易市场一直保持活跃状态。尤其是稀有卡牌一卡难求，不仅有粉丝连夜排队买卡，也有玩家在二级市场高价“求卡”。近年来， 稀有卡的高需求引发卡牌二手交易价格显著上涨，PTCG成为另类投资品，屡屡创下几十万甚至上百万人民币的交易记录。

2023年，杭州，卡乐首届线下卡展人气满满

从体育球星卡和收藏卡游戏到漫画和玩具，eBay一直是全球收藏品的顶级目的地之一。

作为中国的优秀卖家，卡乐在eBay等平台上展示了自己的强大实力，不仅拥有一系列丰富的卡牌，包括稀有卡、高评级卡、联名卡等；同时还开发了卡牌展示架等周边产品，经营卡牌代评级业务，举办一系列粉丝沙龙活动（如线下牌局、组建战队、画师签售会等），虏获了全球玩家与藏家的心。

卡乐组织的宝可梦对战活动

在快速启动eBay业务的三个月时间里，繁华感受到了平台带给他的惊喜，以及PTCG跨境电商赛道的持续发展机遇。

经过二十多年的发展，美欧卡牌市场具有比较深厚的积淀，在交易和收藏方面均具有多样化的机会。 在eBay上，PTCG买家就包括收藏爱好者、经销商、投资者等，无论是普通卡还是高单价卡，都有强劲的需求；无论是拍卖还是一口价，均有成交的机会。

让繁华感到惊讶的是， eBay上兴趣爱好者的热情，以及他们对普通卡的需求超出了他的预期。

“eBay帮助我们触达到海外多元需求， 一些高价值卡在eBay上能够很快地找到精准买家，迅速达成交易。另一方面，和很多海外粉丝接触下来，我们发现他们的热爱很纯粹，他们对于卡牌的认同感在于卡本身，而不（只）是再转售时值不值钱。而且粉丝基数非常大，许多在国内不太受关注的卡上架后，都会有适合的客户愿意买单。我们拍过几十美元的卡，这价格不算贵，国外粉丝拍到了表示很喜欢，还会问有没有更多这样的卡片。因此， 在eBay上即使是比较低价的普通卡，也能达到可观的GMV规模。”

繁华分享到：“ eBay上的买家普遍都很友好，积极主动，他们很愿意留下好评，遇到什么情况主动沟通，后续也会持续交流，分享故事。”

“ 对于卖家来说，eBay整体体验感是非常友好的。而且，我本身也是宝可梦粉丝，收到来自世界各地粉丝们真诚的分享与反馈，也让我获得了很多情绪价值。”

超好的卖家，物流非常快，价格超棒，沟通速度快，非常亲切。包装做得很好，物品安全到达！正如描述的那样！！你可以信任这个卖家!!10 分中的10分，5星！！请不要忘记留下反馈！！感谢你在 Pokecolor 所做的一切，你是冠军，对收藏家世界及其他世界至关重要！再次感谢你付出的时间、业务和美妙的交易。继续收集其他收藏家!!!

卖家非常有礼貌，沟通也很好。我遇到了复杂的运输情况，卖家很快就做出了回应并处理了它。我也很欣赏他们信守诺言，并且公平地计算价格。包裹完美安全地运送到达，我肯定会再次从他们那里购买。

出色的沟通，完美的包装，快速的运输，物品如描述，eBay上最好的之一!!!!!!!!!!!

多个订单都如所描述。很棒的包装，卖家非常善于沟通。很棒的卖家。

卡乐在国内的运营中积累了丰富的资源与经验，而 通过eBay直接接触海外买家，让自己的产品和服务展现在国外消费者面前时， 卡乐更加精准地把握了海外细分市场的需求与特点。

比如，一开始繁华和他的团队预计简中版卡牌在海外需求并不多，上架后发现很多海外华人地区的玩家会专门到eBay美国站来搜索，并不断回购。也有美国买家最开始玩的是日版PTCG，上面有汉字结构元素，从而对带有汉字元素的卡牌充满了情感。

又比如，“我们有一个法国客户是当地的经销商，前几天他问我，我们发货的泡沫袋、飞机盒上都带有Pokecolor的logo，是不是我们自己做的。他也想定制这样的盒子，问我们能不能接单来做。”繁华说， “当你面对的市场足够广阔、多化元的时候，你会发现机会非常多，赚钱也没有那么急功近利了。”

宝可梦，这个从小就给繁华和他的小伙伴们带来巨大欢乐的IP，如今让卡乐成为eBay上PTCG垂直类目第一个突破百万美元业绩的中国卖家。